（干货）快手和抖音的区别，值得收藏！

作为短视频行业的两大代表平台，快手和抖音一直是行业关注和讨论的热点。 在你的习惯性思维中，快手和抖音有这样的区别：快手接地气，抖音有调性，快手深耕城市市场，抖音在中心城市更受欢迎……

对于抖音和快手的差异化，每个人都有自己的理解，但你听到的未必是真的，你理解的未必是全面的。

对此，卡思数据从平台算法、社交关系、商业化、KOL营销价值等角度，深入客观地分析了抖音与快手的差异，帮助广告主制定更有针对性的营销策略，助力MCN机构制定个性化的内容策略。

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平台比较

1、最新斗鸡和快吧基础用户数据对比：

我们分析截至今年2月28日的平台数据，抖音的日活已经超过2.5亿，快手的日活已经超过1.6亿。 每天数以亿计的流量涌入，维持着平台强大的生命力。

从用户特征来看，抖音拥有大量男性用户，而快手的男女用户比例更为均衡。 男女用户比例达到54:46，更符合中国网民的整体画像。

抖音用户主要集中在一二线城市，占比52%，快手三四线及以下城市用户占比较多，占比64%。 相比之下，快手的用户群体正在下沉。

从用户活跃高峰时间来看，抖音用户高峰期为晚上8:00-11:00，快手用户在晚上6:00开始活跃

2、平台流量分配逻辑对比：

我们在使用抖音和快手时，直观体验到的最大区别就是抖音是滚动推荐模式，它推荐什么，我们看什么，我们就深深沉迷其中； 而快手是瀑布式的解读模式。 您可以选择要观看的内容。 那么在流量分配逻辑上，它们的具体区别在哪里呢？

首先，让我们谈谈抖音。

抖音是一个强大的运营平台，平台就像上帝之手，在平台上实行中心化的“计划经济”。

当内容创作者发布视频时，抖音会根据内容的质量、创作者的粉丝数、用户的兴趣爱好，为内容创作者分配初始流量。

这个初始流量池由两部分组成，一是通过算法预估，将视频推广给可能喜欢该视频的标记用户； 另一部分将分配给关注内容创作者的粉丝。 这里需要指出的是，平台不会将此视频分发给所有关注此账号的粉丝。 根据卡斯数据分析，粉丝看到新视频的概率约为10%。

抖音流量分配逻辑图

这说明抖音不以“粉丝关注度”为标准分发内容，粉丝数并不是播放量的保证。 这意味着在抖音上做内容是非常具有挑战性的。 只有持续做好内容，持续被用户关注，增加与用户的接触点，你的账号才能保持活跃。

过度控制分发逻辑会使用户和内容创作者难以产生深度链接，不利于社交属性的发展。 但是它的优势非常突出，就是更容易制造爆款，获取粉丝的效率也会更高。

在初始流量池中，如果用户觉得你的内容不错，互动反馈积极，视频完播率比较高，那么你的视频可能会被二次流量推荐，进而打造热销，达到C级内容登场。 那么借助一个视频积累十万或者百万粉丝的概率就会特别高。

从新品发酵的时间段来看，你的内容成为爆款的时间在24小时到7天内！

我们来看看快手的流量分配逻辑：

与抖音截然不同的是，快手的平台身份在运营上相对“隐形”，流量分配更像是一个去中心化的“市场经济”。

快手会尽量弱化自身对平台的控制，根据用户的社交关注度和兴趣来控制流量分配。

您发布的视频内容将有更高的概率被关注您的用户听到。 根据卡斯的统计，这种概率有30%到40%的几率，甚至更高。 这是因为快手会根据社交关系和用户兴趣来优先分配流量，主要推荐的内容也是“关注页”的内容。

快手流量分配逻辑图

不过，相比于内容质量，快手更注重内容发布的时效性。 快手视频要成为爆款，24小时内的用户反馈极其关键。

快手运营管控薄弱，决定了平台内容参差不齐。 用户的沉浸体验弱于抖音。 瀑布式的内容呈现减少了用户跳出的几率。 总体来说，也会影响商业变现的效率。

但其优势在于，内容创作者可以通过直播或段子等方式与自己关注的粉丝进行反复“链接”，加深了粉丝与关注的KOL之间的粘性，这也是“老铁经济”诞生的基础。

这也启示我们在快手做内容一定要有耐心。 与抖音相比，通过热销来增加粉丝难度要大得多。 但你也会根据这些算法获得更多忠实粉丝。

综上所述，抖音是一个中心化的流量分发，容易打造爆款，粉丝获取效率低于快手，更容易帮助机构和品牌积累私域流量（即：粉丝）。

快手推荐内容基于社交+兴趣，先社交后兴趣。 社交信任流量比抖音更小，更有利于帮助组织和品牌与私域流量沟通。 沟通越深入，信任越强，转化路径越短。 这就是快手电商直播的火爆，将商业变现的重心放在了电商的底层基础上，而不是广告。

3、平台商业化对比：

在商业化的过程中，抖音和快手也有着极其显着的差异：抖音还在积极布局商业化之路抖音和快手，而快手相比之下更加佛系，“小动作”多，但整体过程平缓。

具体来说，抖音今年在商业道路上主要围绕蓝V、星图和信息流三款产品进行了调整和布局。

首先，围绕蓝V推出了POI、快闪店、购物车、小程序等营销工具，近期也上线了“商户”功能。 这些举措不仅可以帮助抖音服务好大客户，还可以吸引中小本地商户的合作，让抖音品牌合作的空间更加广阔。

星图方面，星图自9月3日上线以来，经历了降低平台佣金、降低网红准入门槛、放开购物车权限等调整。 目的是希望所有网红都能基于电商实现自我。 产值，同时满足广告主对商品转化的要求。

在信息流方面，数字电视等产品的推出旨在提供用户和品牌体验。 毕竟，不牺牲用户体验的营销更受用户欢迎。

如果说抖音的商业化之路是激进中求突破，那么快手则是稳中求稳。

自去年10月快手发布营销平台以来，营销小动作不少，但整体商业化还是比较顺利的。

因为快手在直播、电商、游戏等更贴近C端用户的领域，商业变现度非常高。 在营销商业化的道路上，快手走得很慢，但最近这些情况正在发生变化。

在信息流投放方面，目前正在推广的快手信息流投放，通常有两种广告方式，即明星视频片尾前置广告和发现页视频广告。 投放广告的客户多为效果型客户，如电商、APP、本地生活服务类广告主。

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KOL对比

1、社会关系内容比较：

抖音上的 KOL 将用户与“内容”而非“人”联系起来。

抖音的主要内容推荐页面是根据平台推荐的内容。 用户很难跳出这些沉浸式阅读体验，选择自​​己关注的KOL进行内容消费。

抖音用户和KOL之间的关系是“抬头关注”，就像看明星看明星一样。 对待个人背影的KOL如星似月，但大多是擦肩而过的“单面熟人”，社交关系相对“薄弱”。

快手KOL通过“内容”和“人”双重链接用户。

快手的主要内容是“关注页面”，KOL发布的视频内容有更多机会在粉丝面前曝光。 而且，快手“直播”氛围浓厚，极大地激发了用户的社交意愿。

KOL和快手用户之间的关系是一种分享和陪伴的关系。 很多KOL原本都是草根出身，用户本着“我们是同一群人”的心态关注他们，互相珍惜，从而产生了“老铁经济”。 旧铁经济下，社交的粒度更细，关系更“铁”、更深。 这也能解释为什么快手达人可以获得更多的打赏收入和电商收入。

2、粉丝互动行为对比：

抖音根据算法推荐用户感兴趣的内容。 随着用户交互越来越多，推荐会越来越准确。 用户很容易在抖音上看到自己喜欢的内容，所以抖音上的粉丝更容易发“小心自己”，也就是点赞。

快手的内容推荐是有选择性的。 快手用户打开的内容通常是他们感兴趣、喜欢的内容。 随着普惠价值观的推广，更容易激发用户的深度参与。 因此，快手老铁不仅愿意为自己喜欢的KOL点赞，还愿意评论、分享和进行全套互动。

根据卡思数据截至2月28日收集的数据，快手KOL的点赞率为14.9:1，也就是说，一个快手KOL在获得14个赞后可能会有一条评论，而斗引KOL的点赞率为40.1： 1，即KOL需要获得40个赞才能获得评论。

由此可以看出，抖音用户更喜欢点赞和看评论，快手用户更喜欢点赞和发表评论。

3. KOL内容分类对比：

从抖音星图标签来看，KOL分类属于强内容风格细分，共有美颜、美妆、娱乐、情感、创意等29个细分内容类别。

从快手快手订单的分类标签来看，快手KOL的分类属于强职业细分，共有家电、数码、美妆、电商、服装、手工艺人等19个标签类别。

可以看出，抖音KOL对内容的专业细分程度更高，而快手KOL的专业细分程度更高。 这主要是由KOL的“出身”决定的。

抖音的KOL多由知名MCN机构签约或孵化，可以支持广告主针对不同的营销目标，进行精细化的内容创作和推荐，具有更高的商业契约精神。

另一方面，快手拥有丰富的用户圈子和更细的用户粒度，而且快手的KOL大多来自“草根”背景，具有很强的专业属性（社交属性）。 同时，独特的老牌社交让相近职业的人聚集在同职业的KOL身边，可以更好地促进品牌在职业圈的传播。

4、KOL营销价值对比：

在营销价值上，两个平台的KOL也有明显的特点：抖音KOL更适合刷单，快手KOL更容易转化，这与KOL与粉丝的社交关系内容不无关系。

快手上的KOL和他的粉丝是“老手”关系，老手推荐什么KOL都愿意买。 由于快手用户大多居住在三四线以下城市，信息壁垒和消费渠道相对较高，使用快手已经成为一种简单便捷的下单方式。

不过，卡思数据提醒品牌商，快手红人的价格应该在200元以内。 这个价格区间让老手们不用想太多也很容易下单。 动作越快，转换效果就会越好。

在抖音上，粉丝与KOL之间存在追随关系。 粉丝很容易筛选出KOL推荐的内容，但并不急于下单。

这是因为大部分抖音用户居住在一二线城市，信息壁垒和消费渠道会比较低。 看到KOL推荐产品后，可能先去小红书看评价，再去淘宝比价。 从草地到转化的路径相对较长。

但基于抖音集中的流量分发逻辑，KOL的优质内容更容易成为爆款，帮助“品牌”打造“抖红模式”，成就品牌“抖红”。

总之，记住这句话，想刷屏，想卖得好，找抖音； 想转型私域，就找快手。

5、抖音快手KOL重合度分析：

卡思数据分析，2018年7月至2019年3月，6个月内，抖音和快手两大平台同名KOL数量减少5.93倍，这表明：KOL从单一平台向双平台转变。平台化发展早已是趋势。

深入研究数据后发现，昵称相同的账号（粉丝量超过500万的KOL）在抖音和快手上的几率只有4‰，但腰尾相同的账号（ 500万以上粉丝的KOL）10万到500万）重合率高达95.5%。

数据告诉我们，一个KOL想要双平台发展，突破500万门槛是非常高的。

才有可能挤进这4‰的头肩号，比如6:30的陈翔，其内容运营在抖音和快手上很早，内容质量也很高，特别能拿到关注度高，而像“会说话”“六二豆”这样的账号属于萌宠类，这种大众喜爱的领域也能获得较好的粉丝基础。

这向我们揭示：

对于内容组织，不要只是内容的搬运工。 要想成为两大平台的头肩户，需要结合平台生态和用户调性，做出“因地制宜”的内容生产运营规划。

对于广告主来说，使用同一个账号进行双平台营销的可行性正在降低。 专注于一个平台并使用另一个平台作为内容分发的价值是有限的。 因此，广告只能通过基于平台的多元化内容创意来实现。 极端营销。

6.订单最多的KOL对比：

从接单最多的红人类型来看，无论是抖音还是快手，搞笑或者剧号都是接单最多的红人。

但不同的是，平台前10大红人中，快手搞笑红人占比37.16%，音乐占比25.68%。 这两个类别的比例已经超过60%。 单项TOP10的明星类型分布比较均衡。

这说明抖音楚星红人的变现要好于快手。 这是因为快手的红人更多来自草根，商业化程度比较低，内容包装能力不能满足广告主的需求。

此外，广告商在快手上投放的效果广告较多，用户的要求也没有那么细，快手红人的商业价值还没有爆发。 但这并不代表没有未来。 抖音和快手追红人的价值都在增长，但相比之下，抖音走得更远。

从粉丝订单最多的量级来看，两个平台的明星接单都在头部，其次是尾部。 其中，抖音顶流占网红接单总数的40.04%，快手的数据更高，达到45.97%。

数据来源：卡思数据，截至2019年3月31日

原因是有腰围的网红体型大，能接受的网红人数最多。 而且，这些网红提供的价格相对较低，因此广告商将有更高的尝试新产品的意愿和自由度。

值得一提的是，腰尾网红接单总量高，并不代表单个网红接单量大抖音和快手，也不代表腰尾网红广告收入高。 因为从数据来看，能够反复接到广告商订单的是头肩明星，总成交价比较高。

7、KOL发布的TOP10行业对比：

在KOL发起的TOP10行业中，无论是抖音还是快手，排在首位的都是个护和彩妆行业。

但据淘宝联盟反馈的数据显示，抖音上的服装鞋包销量最高。 因此，建议一些服装品牌可以借助抖音的KOL进行投放，疗效可能会超出预期。

而快手呢？ 个人护理和彩妆品牌投放的 KOL 最多，转化率最高。 但是，在个人护理和化妆品方面有很多本土品牌。 目前快手消费正在上升，卡思数据也在此提示：国际美妆个护品牌，不妨来快手营销，或许会收获意想不到的疗效。

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