直播投放费普涨!头部20秒视频要价60万,百万粉主播一场只卖几十单

为了给“6.18”大促冲刺增添弹药,商家主播们忙得不可开交。 5月24日,北京商报记者从商家等多方获悉,今年与人才合作的成本普遍增加,20秒以内的视频可高达60万元。 一些商家为了省钱,还通过资源置换的方式拉拢中小垂直专家合作。 为了与垂直达人、主播争夺用户关注度,头部直播机构也在通过引入新人、放宽投资门槛等方式应对竞争。

20秒视频花60万

今年“6.18”,商家在直播、短视频发布上更加谨慎抖音投放,砸钱也不少。 一位达人运营从业者对北京商报记者表示感慨,去年受疫情影响较大,很多商家生意亏损,所以今年商家的预算没有去年那么充裕。 订单不足,价格普遍上涨。 相较于顶级主播和达人,今年的大促商家更愿意选择中小达人甚至业余达人,以减少开支。”

根据抖音庞大的星图数据,北京商报记者梳理发现,“6.18”期间,粉丝数超过30万的达人、主播号主打1万-20秒短视频语录。 在10万元区间,以及小北饿了么、特别乌拉拉、小鱼海棠、刘耕宏等千万级粉丝的账号,短视频的价格都超过了几十万元。 比如拥有1957.2万粉丝的小鱼海棠,一条1-20秒的短视频报价为31.2万元,而刘耕宏则为同一条视频报价60万元。

“为了给产品预热,我们会在大促前一个月在小红书和抖音上选拔人才,进行产品推荐合作,但投放顶尖人才的成本实在是太高了,不仅价格会普遍上涨大促前夕,更难预约。” 一位母婴品牌老板坦言。 因此,他会在抖音和小红书上选择一些更垂直的中小素人号,通过资源置换来减去广告和推广成本。

上述母婴商家进一步向北京商报记者解释说,比如他们请了专家来推销一款纸尿裤。 按照以往的合作方式,商家寄出样品后,要为专家支付一笔推广费,大概在几百元左右。 价格千元不等,”但与素人合作的好处是,商家可以选择免费赠送样品给素人,省去了推广费,只需支付一件商品,对方容易接受。这种合作方式目前在业内很流行,普遍适用,适合做低成本的。

另一方面,目前各个平台的专家数量众多,报价体系也比较混乱,这也让商家不得不谨慎区分。 “很多达人都没有和公司签约,涨价离谱,百万粉丝好像一场直播才卖几十单,所以我们更关注达人的用户画像是否真实。”准确和调性。是否与产品匹配,转化率如何。我们将继续与那些表现出色的合作。” 另一服装品牌表示。

北京商报记者从上述运营商提供的抖音达人合作资源书中发现,有些达人虽然粉丝相似,但报价却大相径庭。 比如生活博主“慧子姐姐”和美妆博主“天天cici”分别拥有156.2万和159万粉丝,但1-20秒的短视频报价分别为1500元和11万元。

依托平台资源造势

与此同时,大量新的直播账号涌入,商家也有了更多的配送选择。 当用户的购物渠道进一步延伸,曾经聚集在头部主播的流量也被迫分流,变得更加碎片化。 . 和尚太多,粥太少。 在今年的“6.18”中,头部主播也在想尽办法吸纳用户和商家资源。

其中,联动平台是最快的方式。 北京商报记者基于海量星图的数据统计观察发现,比如抖音主播琪儿,5月7日后,他预热了抖音官方活动“中国品牌消费节”的直播,这使他能够与用户建立联系。 数日内指标快速跃升,5月7日突破2000万,粉丝数也一天增长13万。

淘宝直播也拿出了平台的“顶流”和抖音来抢流量。 在“牵手美ONE走美”李佳琦超级618发布会上,据淘宝直播主播运营三介绍,淘宝直播入口将从原来的1/4扩大到原淘宝App首页缩减至新版1/3,而李佳琦作为“6.18”预售官,淘宝直播“发现”首页核心位置也将直接展示李佳琦直播间入口.

对于平台而言,头部主播对于带动销售市场的作用犹如中坚力量。 数据显示,2022年,天猫护肤/彩妆品牌中,美腕类产品渗透率将超过97%。 生活方式品类每年精选3万多件商品,覆盖天猫生活品类约95%的子品类。

依托平台资源,与顶级主播合作成本高昂,但他们可以凭借惊人的销量爆发力,快速出圈一个新品牌。 中腰选秀主播虽然在粉丝规模和口碑影响力上略逊一筹,但其投放方式更加鲜明,受众垂直,投放也会更加精准。 “中小达人很适合以短视频和笔记的形式预热,见效相对较慢,而头部主播则适合卖爆款和新品,在短期内拉动销量。做一个组合。” 上述服装商家告诉北京商报记者。

垂直运营抢流量

据了解,今年“6.18”淘宝直播将迎来王子文、朱正彦等明星及企业高管现场直播带货。 此前,自媒体《Tech星球》报道称,网红主播“疯狂的小杨”背后的公司和心选团队将于近期开启淘宝直播。 当时,鑫轩和三羊网负责人均未就消息的真实性向北京商报记者作出回应。

抖音数据显示,《疯狂小杨》目前在抖音拥有1.1亿粉丝和1237万粉丝群。 直播近30天平均销售额100万到500万元抖音投放,直播带货。 专项合作费21万元/小时。 用户画像方面,男性用户居多,占比接近60%,其中31-40岁用户占比最高,区域集中在上海、广州、重庆和深圳。 服装内衣、食品饮料、智能家居是销售额前三的品类,100元以下单价占比超过60%。

这也能解释为什么头部主播在聚集了庞大的粉丝群后,往往会在直播间里“造节”,拆分成各种垂直品类的新账号,比如交友、东方选秀等等。这不仅有扩大用户群和​​销售范围的考虑,也是直播龙头机构对复杂用户群体实施更明确导流的意向,让不同类型的商户可以直播“母婴节”等和“美丽节”。 更精准的触达用户。

鉴于“全能少女衣橱”直播间还引入了淘宝店铺和设计师潮牌,美腕公司副总裁新川解释说,美腕不同的矩阵账号是为了给商家不同的选择,甚至让商家细分产品线,“中小商家对瞬单或大单的接单能力较弱,我们不是不选择,而是怕商家的接待能力超过客户的承受能力,这最终会导致大量差评。”

为了填补细分用途的专业空白,抢回流量,头部直播机构也有意寻找新的主播,完善直播布局。 魅腕合伙人魏映辉认为,魅腕作为新主播的培养,并不是为了孵化下一个李佳琦,而是需要辅以更垂直、更专业的人才。 “李佳琦在美妆方面的专业性非常丰富,但公司的直播频道是全品类,全女生,全男生,而且不同时段都有不同类别的频道,所以需要招聘不同的人才。” 魏英辉说道。

北京商报记者何谦

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