抖音快手直播刷量起底：25元100人气，58元1万粉丝

作者 | 孟雅娜

编辑| 金宇凡

累计观看人数突破1.17亿……5月21日，薇娅在感恩节直播晚会上创下纪录，这意味着当晚每10个中国人中就有1个进入薇娅的直播间。

5月15日，互联网行业迎来了一场直播盛宴。 三位大咖同时在不同平台开播：李彦宏百度直播首秀累计观看人数926万； 董明珠的京东直播间吸引了733万观看者； 而被调侃为“过时主播”的罗永浩，当天直播间观看人数也超过600万。

百万、千万的观看量对于直播圈的顶级主播来说已经是常态。 腰部主播直播间的热度徘徊在1万到10万之间，而尾部主播能分享的流量一般在1万以下。 但人们不知道的是，其中蕴藏着数量惊人的水。

随着直播的爆发，主播的收入水涨船高，而直播的价格和佣金又直接与粉丝群和产品购买转化率挂钩。 据悉，带货一姐薇娅开出了25万元的推广费和20%的佣金。 李佳琦的坑位费（推广费）是18万元，佣金也是20%。 业内人士表示，扫一下直播行业的数据并不奇怪，直播的热度和体量都在可操作的范围之内。

10万+观众的直播到底有多少水？

“真正的人不到100人。” 某直播平台技术操作员王凯给出了这样的数字。 他的工作KPI是“优化”直播间的人数。

冉财经在搜索引擎和QQ上搜索“抖音、快手直播、人气”等关键词，就会出现大量视频+直播平台的推广服务广告。 、热门单品等单品，价格从几十元到数百元不等：100个真实粉丝23元、10条普通评论4元……还有15元到399元不等的热门套餐； 而且操作简单，用户可以在网页上自主购买，也可以添加人工客服进行交易。

刷粉网站（左）、抖音刷量价格（右）

事实上，快手和抖音各有官方流量推广工具，如豆+加热、快手直播推广等，主播付费后即可享受官方流量。 只是价格与那些扫量的公司相比并没有那么亲民，直播间人气越来越高的价格至少要贵2-3倍。 一位刷单公司负责人表示，他们的运营模式与官方没有什么不同。 王凯也坦言，直播间的几十万观众不过是他手中控制后台输入的6位数字。

他还告诉冉财经，无论是主播本人、使用数据量的公司还是平台官方，这都是行业内公开的秘密。

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直播间专业刷机行业

刷粉、刷人气、刷互动

May是一名新手LOL主播。 他最近与抖音公会签订了一份合同，要求他每天直播三个小时。 但第一周，由于粉丝只有一百多，直播间里几乎没有人观看。 “偶尔有两个朋友是我强迫来看的。” 五岳说道。

对于May来说，短时间内也很难吸引到一定数量的粉丝。 没有粉丝基础，很难从平台获得推荐。 每天都有成千上万像他这样的新主播涌入抖音和快手。 需求催生了市场。 打着直播运营的旗号，主要业务就是刷粉丝和流量。 其中，体量较高的5家公司基本上可以实现从短视频到直播、从增加粉丝到互动的所有服务。

增加粉丝一般是主播的首要要求。 根据首刷公司提供的快手价目表，每1000个优质真人粉丝（指有真实头像、昵称、作品、粉丝的）价格为180元，前提是需要携带你自己的作品。 第二家主打抖音平台的计费公司，价格更低，新增1万优质粉丝，仅需58元，一小时内到账。 当冉财经询问是否有售后保障时，对方质疑并回应：“现在画画已经是烂街了，价格已经算高了。”

首单刷单公司提供的快手价目表

有了一定的粉丝基础，下一步就是更直接地查看直播间的热度，即直播间的观看人数。

“每人10元，有头像和作品，非常真实，还可以围绕直播话题与主播互动。” 第三家计费公司给出了推广抖音直播间的报价。 同时，还有一个直播间负责列出清单（头像出现在直播间的右上方，通常是为了给主播或级别较高的用户送礼物）出售，每100个人气220元，还可以点赞、评论等互动。

第四刷公司的模式比较简单。 “直播间不上榜，50人气的两小时生意14元。” 该机构负责人黑皮告诉冉财经，平台会定期对站外运营机构进行监控。 如有互动等情况，该账号将被封禁，他们表示，如果因此而被封账号，他们将不承担任何责任。

该公司快手直播间每上50人获得人气优惠10元，并负责上榜4小时，全天仅需15元。 每100个人气，费用18元，同样挂牌4小时，全天25元。

除了卖粉丝、卖人气之外，“接代理”也是这些组织的业务之一。 简单来说，就是培养下游代理业务员。

第五家刷单公司负责人告诉冉财经，“只需缴纳99元的入职费，就可以成为代理业务员，每笔订单可以赚取15%的佣金。” 如果您自行下单，只需支付平台价格的85%，剩下的差价都在您的口袋里。

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官方也“刷”金额

送粉、刷互动，人气爆表

徘徊在灰色地带的公司，“远程控制”客户直播间的各种数据。 一位负责人表示，这是“冒着风险赚小钱”。 ，快手正式购买或被动享受相关“服务”。

在知乎上一篇关于快手的问答中，一位匿名提问者声称自己在快手上发布了一些选秀视频，但发现最近关注的都是机器人粉丝。 据他介绍，这些粉丝是平台分发给他的，他并没有支付相关服务费用。

有业内人士表示，平台为了维持创作者的活跃度，营造繁荣景象，会向新达人发放部分粉丝进行“公益”，但大部分都是僵尸粉丝。

一位抖音用户向燃彩财经展示了自己购买的Dou+直播加温工具的效果。 5000元增加了200多个粉丝，但大部分不活跃。 喜欢的视频内容类型也非常相似。 他怀疑这些人是机器迷。

据冉财经观察，在抖音、快手热门主播的直播间里，确实有这样一群粉丝。 他们的ID大多以“用户”+数字开头（如：users）。 有效，视频上只有几个点赞。

此外，在直播间里，还有一种“机粉”，负责评论、带节奏。 其特点是在直播间评论与直播内容无关的话题，或者“666”、“主播好帅”等释义。

据了解，抖音的Dou+功能早在2018年11月就上线了，用户可以付费推广内容，选择推广人数，服务完成后即可展现数据增长。 知乎网友“张锐”提到，Dou+视频刚开始购买推广时，用户留存率和互动率都比较高快手直播网页，但从2019年初开始，官方推荐粉丝中出现了一些僵尸粉丝，留存率也比较低。不如以前了，现在市面上有一些扫描团队快手直播网页，整个抖音平台呈现的数据越来越不真实。

“自媒体平台想要生存，还是要拼内容，只有好的内容才会吸引用户，聪明绝对不是长久之计。” 这位知乎用户写道。

最初，抖音的Dou+功能仅针对视频内容，但近日，针对直播的Dou+直播服务正式上线，意味着主播不再只能利用过去的视频内容来导流到直播间。 目标用户被引流到直播间，但为了保证留存率，需要配合相关视频内容运营。 另一方面，快手早在2019年11月就推出了直播推广业务。

新华网电商运营负责人王胜认为，官方直播加温功能是平台商业化思维的典范，类似于阿里妈妈的直通车、钻展，属于平台流量的二次分配，即平台公域流量转为高手。 “而用户是被动的信息来源，因为抖音80%的业务都是由平台控制的。” 他加了。

燃财财经研究平台发布的服务细则发现，在抖音上开展斗+直播加温业务主要有两种方式。 一是直接“热”直播间，直播界面会直接出现在平台的推荐页面上。 是间接“加热”，平台将视频推广到推荐页面，引导用户点击头像直播按钮进入直播间。

这两种方法的价格没有差别。 最低投资100豆币（100元），最高投资20万豆币。 根据平台规则，对应的观看人数为25至60万。 购买这项服务时，用户除了选择观看人数外，还可以选择特定的观众类型（例如年龄和性别）以及直播的预期曝光时间，范围从0.5小时到24小时不等。

由于产品底层逻辑的不同，快手的直播推广服务也不同，是按照效果计费的，也就是说只有进入直播间的人才会被扣费。 具体来说，至少有1000人投票，用户可以为每个观众设置推广费。 与竞价排名机制类似，平台会优先推荐出价最高的竞价者。 据快手官方助手的视频教学提示，在中午和晚上的直播高峰时段，直播推广的出价越高，人们进入直播间的速度就越快。

快手直播促销价格来源/快手

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刷量有“道”

云控制、虚拟电话号码、IP代理网站

上述刷单机构的员工黑皮告诉燃彩，作为外部代理运营商，增加粉丝的运营模式与抖音、快手没有什么不同。 他们都在微信社区发布直播间信息，引导群员点击。 对于企业服务，价格较高。 这一说法尚未得到官方证实。

是这样吗？ 冉财经通过对比发现，价格差异明显。 以抖音为例，每投入100元预计会带来50-300名观看者。 同时可以选择曝光时长，代理运营商大多都是明码标价，不上榜热门（只增加右上角直播间人数）需要32元每100名观众，每100名上榜人员78元（有头像、昵称，在线用户可以看到）。

王凯是一家直播平台的技术运营人员。 优化注册用户数和直播间数据是他日常工作的一部分。 IP代理网站就是他获取IP的渠道。

他告诉冉财经，这些网站的虚拟手机号可以免费接收验证短信，他利用这些短信来增加注册用户，而且即使有严格审核的平台，他也可以通过更改验证码来逃避监管。 IP地址。 操作并不难，只需要在这些IP代理网站上购买一个虚拟IP即可。 购买此IP软件包12个月，最贵的需要889元，包含静态、动态、独占等所有路由。

王凯表示，他经常在IP代理网站上看到多个直播平台的注册信息。 从他提供的截图来看，同一个虚拟手机号已收到来自快手、抖音、豆瓣等多个平台的信息。

实现直播间音量和互动的方式之一就是用虚拟手机号注册账号。 为了避免监管，需要购买云手机，利用云控功能创建不同的IP，实现多账户操作。 类似的方法还有“群控功能”，就是用一台电脑同时控制数百部手机。

B站UP主在揭秘抖音、快手直播平台的视频中演示了云控功能的操作。 视频演示了一家名为智硕云科技的公司，销售群控软件，如何用一部手机控制数十个账号，并进入同一个直播间留言、点赞。

王凯告诉冉财经，这是为了增加直播间活跃度的常见操作。 他还透露，一些直播平台将会有自己的机器人。 运行机制是先检索直播间中出现频率最高的弹幕内容，然后安排机器人在直播间进行评论。 比如这几秒的弹幕内容是“666”，机器人就会跟进“666”； 平日也会安排自动演讲的模板。 “各个平台的弹幕都是不存储的，一旦过去就不会被发现。” 王凯说道。

直播刚刚兴起的时候，秀场直播为王，主播数量火爆，更多的是为了增强曝光度，吸引新刷者和“大款主”。 随着直播电商的兴起，更大的流量池和资本涌入，头部网红主播的价格和佣金水涨船高，直播流量、转化率等数据成为主播最重要的KPI 、MCN组织和平台。

根据抖音官方管理交易平台星图的报价，千万级主播报价在20万/小时以上，而百万级主播报价在5万/小时左右，平均每小时一个拥有几十万粉丝的主播，价格是20万每小时。 不到一万元。

不过，想要在抖音上打开购物车链接，需要1000人以上的粉丝群，这对于新手来说门槛不低，而接单的主播对效果负责。 在星图平台上，有主播的观看人数和直播互动率的计算。 一些第三方数据监测网站还对主播的销售额和总销售额进行监测。

业内人士表示，利润至上，刷流量在直播行业时有发生。 即便刷单并不奇怪，收获的却是商家和用户的韭菜。