俞敏洪也上快手直播了，为什么？

图片来自涂虫创意

2月28日晚，新东方教育科技集团董事长俞敏洪登录快手“一堂好课”，与快手老兵们就如何过好大学生活的话题进行了两个小时的直播聊天。 快手平台数据显示，共有超过98.6万人观看，49.8万人点赞“洪哥”快手直播首秀。 直播结束后，“洪哥”凭借新“老领带”人气翻了一倍多。

当然，俞敏洪出现在快手的不止一场直播。 自1月30日正式入驻快手以来，俞敏洪迄今已在快手上发布1次直播，发布作品53篇，分享“老于小课堂”、读书分享、新东方课程信息等内容。

不仅是俞敏洪和新东方，快手APP正在吸引越来越多的教育机构入驻。今年2月1日，快手APP侧边栏上线“在家学习”版块后，已与260家教育机构合作。学而思轻客、新东方、尚德教育、猿辅导等教育企业，在疫情期间推出了免费的K12和学前教育。 、职业教育等教育内容。

作为短视频社交平台快手直播平台数据查询，快手为何能够吸引这些“教育达人”，快手又能给教育机构带来哪些势能？

“一堂好课”的效果

“一堂好课”是快手与教育机构的进一步合作。 2月23日，快手商业、快手教育生态携手新东方、美联国际教育、学霸君等教育机构，邀请机构金牌讲师在快手免费直播。 目前，金牌讲师的直播课程已覆盖K12、成人教育、职业教育、英语教育等领域。

据了解，快手将通过开机画面、直播促销、居家学习专区等多种资源，为金牌讲师和教育机构提供流量支持。 快手“一堂好课”课堂报告数据显示，单节1小时课程中，美联英语金牌讲师的累计在线授课人数分别超过4万和10万。

事实上，快手的“流量雨”从今年年初就已经开始。 快手高级副总裁马洪斌去年年底宣布，春节前将利用66.6亿流量帮助快手平台教育账号冷启动，促进知识的丰富性和流动性。 今年2月1日，快手课堂正式上线“在家学习”栏目，并表示将为入驻机构额外提供50亿流量。

据接近快手的教育圈人士透露，“在家学习”侧边栏累计课程超过2.2万门，其中录播课程超过1.7万门，直播超过5000门。 每个平台都有最多的。

目前，教育机构入驻快手的流量红利已经开始显现。 据在线儿童音乐游贝天创始人介绍，他于今年2月1日在快手账号@阳哥音乐教育上发布了自己的第一部作品，当天发布的第二部作品浏览量超过2万，积分近600。 好评，付费课程转换顺利完成。

追根溯源，快手与教育机构的合作始于去年7月。 快手发布教育生态合作伙伴计划，积极邀请优秀短视频知识生产者入驻快手。 该维度为C端和B端合作伙伴提供精细化支持。

在此之前，更多人所熟知的快手实际上是一个个人创作者的知识共享平台。 快手平台上有大量用户自制教学视频，但学习效率和变现能力有限。 直到2018年6月快手课堂上线，创作者才真正拥有了可扩展的变现渠道。

马洪斌曾透露，“快手课堂”2018年6月上线后，2018年11月累计收入突破1亿。 2018年6月至2019年8月，快手课堂月均付费用户环比增长超过95%，累计付费用户数已超过160万。

这种支付能力正是教育机构所希望的。

普惠算法下，中小企业的流量红利？

快手与教育机构合作并不奇怪。 长期以来，在线教育企业一直面临获客成本高的问题。 疫情期间，大量线下机构转战一线快手直播平台数据查询，解决获客、寻求增长的需求更加迫切。

快手是一个不可多得的流量渠道。 快手官方数据显示，2019年，快手教育短视频累计产量达2亿条，日均作品播放量突破22亿，教育直播日均观看时长约734年，累计日播放量达2亿。平均收视人数达到1亿。

值得注意的是，与其他平台相比，中小企业更容易利用快手的普惠算法实现弯道超车。

快手一直倡导公平、包容。 重点不是把流量集中在一个人身上，而是提倡百花齐放。 比如搜索美妆关键词，如果搜索点赞数在10000以下的视频，点赞数在1000以下的视频，快手显然比抖音的视频多。 这是因为快手内部的“基尼系数”算法，让新人也能获得一定的曝光机会。

图片来自北塔资本公众号

这一点在快手课堂上也有所体现，播放次数不足千次的视频也有机会被推荐。

快手课堂界面截图

快手高级副总裁马洪斌曾提到，正是快手的双栏瀑布式UI为用户提供了更多的选择。 容错性低的单栏UI将导致金字塔形的媒体生态，头部内容占据绝大多数流量； 而高容错的双栏UI，会形成橄榄形的社区化生态，腰部的内容占据更多的流量。

从用户特征来看，快手用户正好符合很多教育机构想要拓展新市场的需求。 快手官方数据显示，其用户群以24岁以下的年轻用户和学生为主，其中74%的学生来自三四五线城市，三线学生比例城市及以下地区增速高于行业平均水平9.2%。

此外，快手私域流量的优势，打破了“好内容”与“获客”之间的转化壁垒。 快手直播间的购物“小黄车”打通了当然买的交易闭环。 用户可以直接在快手内进行转化付费，无需将流量引流至微信而影响转化率。

快手短视频的变现能力也在快速提升。 快手官方数据显示，2019年，快手服务的商户数量突破100万家，单条短视频平均为商户带来的收入增至1.1万元，几乎是2018年的10倍。

对于教育机构来说，最重要的另一点是安全感。 快手教育生态负责人涂志军将快手定义为教育生态中的“铺路”，打造“连接村村通”的信息传播基础设施。 快手将专注于完善教育行业的基础设施，永远不会落得亲自当运动员、与入驻机构争夺流量的下场。

然而，依附于社交平台的学习关系能否保证学习效率，短视频社交的平台性质是否适合作为认真学习的领地，都是快手需要思考的问题。

但正如可涵学院创始人何海平在合集中所说，“就像电商公司的销量最终是由产品质量决定的一样，视频平台的主要功能是广告、品牌扩张和导流。它将成为垂直教育领域的专业平台，以教学内容和教学理念取胜。”

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