抖音电商：一文搞懂巨量千川，用好营销增量利器

回顾2022年，抖音平台迎来了电商领域更大的增长，也发生了很多重大变化。 5月31日，在第二届抖音电商生态大会上，抖音“兴趣电商”升级为“全球兴趣电商”，这对商家全球化、多维度、系统化运营提出了更高要求。

巨量千川是全球利息电商下的重要运营工具之一。 从2020年12月巨量千川品牌发布，到2021年4月“巨量千川”全面上线，到现在一年多的时间，巨量千川工具给商家带来了实质性的实惠吗？ 效果如何？ 我们来看一组官方数据：

▲聚梁千川2022发展白皮书

从以上数据可以看出，2021年巨额千川的上线将为很多敢于尝试新事物的商家带来新的增长。 对于那些还在雾里看花不敢入局的商家来说，最大的疑问或许是，朱利安千川到底是什么工具？ 我应该如何投票？ 多少合适？ 今天我就用通俗易懂的语言给大家讲清楚这些问题。

第1部分

千川的数额是多少？

官方定位是：巨梁千川是抖音电商一体化智能营销平台，为商家和专家提供一体化营销解决方案。 千川工具涵盖短视频投放、直播投放、搜索营销等多个场景，并为不同需求的商家和专家提供三个版本。

说白了，无论你是卖货的商家，还是卖货高手，都可以利用巨额的千川获取流量，协调付费流量和免费流量，寻求更多的增量空间。 而且，无论你是做直播还是短视频投放，都可以使用这个工具。 此外，为了适应不同需求的用户，千川平台推出了3个不同的版本。 您可以根据您对付费流量、能力、运营阶段的需求做出不同的选择。

第2部分

数量庞大的数千条河流有什么用？

一个工具是否适合手头的工作，首先要了解它的用处，然后再了解它的用法。

几个月来，千川实现了功能的多次迭代，带来了更丰富、更完善的交付方式。 现阶段，无论是基于千川的各项功能，还是平台用户的体验，都已经成熟。 一般来说，千川的用途包括但不限于以下几种：

1、直播/短视频投放冷启动

2、测试产品、测试锚等。

3、爆品突破

4、配合免费流量，提高稳定性，增加GMV

5、品牌战略中实现产品与效果的融合

下面我们将以上几个用途一一拆解，了解聚力千川为何能实现以上项目以及背后的逻辑。

●直播间/短视频带货冷启动：一般来说，直播带货和短视频带货都有一定的冷启动期。 冷启动期间，系统对不同渠道的流量以及流量的最终反馈结果进行综合评估：如直播间的点击率、直播间的转化率、点击量等。通过产品的费率、转化率等，最终系统会对你的直播间和短视频有更清晰的了解，后续的流量推荐和流量预分配也会更加精准。 其次，商家结合直播间或短视频终端的运营动作和持续优化，可以维持直播间的快速增长和长期运营。 只有这样的商家或产品才能给平台上的消费者带来更好的消费体验。

因此，在冷启动期间，利用海量的千川工具引入一些付费流量，可以让系统更快地了解直播间的数据反馈情况，也可以让直播间更快地优化和迭代，帮助直播间更快成长。

●试品、试主播等：爆品是电商商家永恒的追求。 一款好的爆款产品，除了给商家带来极高的流量转化率外，还能更好地提供GMV和利润增量，降低供应链的边际成本。 因此，我们通常会使用千川工具来测试产品，寻找流量数据较好的产品。 通常的做法是用短视频，以相同的拍摄手法和视频结构来拍摄不同的产品。 通过付费流量测试，查看数据反馈。 巨梁千川还提供“程序化创意”和完整的数据分析工具来帮助您分析。 同样，主播测试就是利用千川工具在短时间内引入更多的流量进入直播间，分析各种数据反馈的效果，测试不同主播的流量接受和转化能力。

爆品突破：由于市场竞争、季节性等原因，爆品通常具有一定的生命周期。 那么，在爆品的生命周期内，利用更多的流量来实现更好的销售，才是电商商家的目的。 因此，我们通常可以通过千川工具的上线，在短时间内获得更多的流量。 在保证产品盈利能力的同时，可以打造并突破单品，形成单品的马太效应。 千川来这里的目的是为了更好地帮助直播间/短视频触达更多潜在、精准的消费者。

●流量协同：与免费流量相比，付费流量具有更稳定、规模更大、更可控的优势。 平台鼓励商户更好地实现多渠道流量协同，实现长久经营。 对于商家来说，在电商运营中，需要增强自身的综合竞争力，提高整体销售的稳定性。 全球兴趣电商时代，付费流量的内容场景、货架场景、营销场景缺一不可。 他们互相合作，共同成长。 尤其是对于处于成长阶段或者瓶颈阶段的商户来说，巨额的千川将是寻求增量的最佳利器。

●在品牌战略中实现品效合一：火千川上线时，最终的购买方式是直播间或短视频展示。 当以直播间或短视频等不同创意形式带货时，可以有大量曝光，为品牌或产品种草。 此外，千川海量的品牌广告可以实现大量的保证曝光，因此产品与效果相结合的营销方式成为可能。 说白了，千川不仅可以帮助商家在平台上实现产品销售，还可以进行品牌建设，助力长期运营。

综上所述，商家可以根据自己的阶段、目的、实际经营情况选择是否上线。

第三部分

朱良千川投的是哪个版本？

千川海量分为三大版本，分别是移动端的小店推送、PC端的极限版、PC端的专业版。 投票给哪个版本取决于商家的上线经验、团队配置、预算规模以及销售策略的选择。

首先我们简单分析一下千川的三个不同版本：

1、小店随心：小店随心是促销员在抖音上推广小店产品的轻量级广告产品，适合小店商家、电商达人等，具有操作简单、重量轻等优点。

2、千川快捷版：快捷版主要设置预算、出价等关键要素，人群定位可以由系统自动优化，可以大大降低运营成本，适合缺乏广告经验的新手。

3、千川专业版：定位丰富，更适合需求更精准的电商团队。 与速度版相比，专业版可以定制更多的投球和创意设置，投球效果更依赖于投手的经验和能力。

对于上线经验不足的商家，建议由浅入深尝试三个版本，逐渐熟悉上线的节奏和方法。 此外巨量后台，商家还需要根据不同情况识别并选择最适合的版本。 建议参考点如下：

1、配送经验：配送经验不足或无配送经验的商家建议选择小电新推或千川极速版。

2、团队配置：对于团队配置丰富、投放位置专业的商家，或者拥有专业短视频创意团队的商家，可以适当选择专业版进行投放，具有更多的定向空间和投放匹配。 对于团队配置比较精简的团队来说，可以选择一个小店，随心所欲地推，速度快，操作也方便。

3、预算大小：如果商家发货预算较小，建议选择小电新铺发货，金额小，多笔交易。 如果商家投放预算较大，对付费流量需求较高，建议选择快捷版或专业版投放。

4、销售策略：对于选择付费流量大的直播间，往往流量需求量大，定位需求丰富。 建议选择专业版发货。

第四部分

千川的巨额投资有多少？

巨千川工具具有强大的学习功能。 模型成熟后（或计划的学习期），可以根据设定的优化目标自动学习和探索更精准的流量，帮助发布商实现更好的质量生产。 此外，千川还设置了一定条件下的交割补偿规则。 在某些配送不理想、超出成本的情况下，系统将按照配送计划进行支付（具体参见千川PC端巨额官网支付规则），让配送员节省开支超额的送货费用。 因此，当你在直播间的转化能力足够强，当你的短视频内容足够优质的时候，尽量投入千川，或许会带来意想不到的效果。

就千川三个版本的特点而言，小电寻信推适合小额多票投资（单计划100元起）。 当这个计划效果好的时候，可以复制这个计划来增加预算。 千川快捷版和专业版更适合预算更充足的商户（单计划最低投资300元），让系统有更充足的预算去探索和寻找合适的人。

千川快捷版和专业版根据不同的计划或广告组控制预算。 前期，我们建议商家以较小的预算进行探索，尽可能找到更精准的人群。 给系统更多的学习和探索空间，实现更多的增量。

另外，还可以根据交付目的（优化目标）的选择来不同地设置预算。 例如，如果您推出“进入直播间”和“商品交易”，由于商品交易的转化比转化为直播间更困难，系统需要更多的预算用于测试，因此后者可以适当比前者增加了预算空间。

此外，主要产品的利润率也是预算时的重要考虑因素。 一般来说，产品毛利越高，可投入的付费流量预算就越大。

综上所述，投多少的问题其实没有标准答案。 您需要根据自身产品、直播间/短视频情况、流量转化能力做出合理选择。

第五部分

巨额千川如何铸造？

鉴于很多商家缺乏广告方面的知识和经验，这里介绍三种基本的广告策略和一个广告投放的思路。

1、先窄后宽：千川账户和计划都需要一定的数据积累，才能有更好的投放模式。 因此，我们建议在上线初期，尽可能优先解决精度问题。 我们可以在直播画面和电商罗盘上找到我们直播间或者产品的交易模式，并进行定向。 其次，您可以在千川PC版后台-数据-人群洞察中找到对应的转化人群进行定位。

2、先深后浅：同一定位下，不同的优化目标，系统探索的难度和准确度不同，覆盖人群也不同。 为了帮助账户尽快找到最精准的转化组，建议前期重点关注深度转化目标。 当数据稳定的时候，最好将深浅转换目标结合起来进行组合投放。

3、先少后多：无论选择哪个版本的千川上线，前期尽量控制小额、多笔交易，多制定计划上线。 预算大，尽量避免因定位不准导致计划空跑。

在这里，我们也提供一个发货思路，供新手卖家参考。 例如直播带货场景，直播时长预估为2小时，可以选择使用小点随心来引导直播间流量：

●发帖目的是进入直播间，预算100元，发帖时间0.5小时；

●发帖目的是达成交易，预算100元，发帖时间2小时；

●投放目的是直播间产品点击/评论，预算100，投放时间1小时

以上三项方案组合推出，不仅可以让前半个小时的流量与直播间的急流重叠，提高直播间的人气巨量后台，还能在整个直播中引入稳定的测试流量进行深度的转化目标探索，其次在第一个小时内，尽量满足直播间业务点或者评论等浅层数据的考核，通常效果都不错。

总结：巨额千川是抖音电商的增量营销工具。 它的底层在于直播间/短视频内容承载和转化流量的能力。 所以，我们对千川的定位是锦上添花，而不是雪中送炭。 在日常运营过程中，我们不断优化直播间和短视频内容，不断提高产品竞争力和服务满意度。 更好的结果、更好的流量协同和营销增长。

2023年，抖音全球趣电商或将迎来更大爆发，同时商家之间的竞争也将更加激烈。 总而言之，无论你在什么时间、什么方式追上抖音电商，扎扎实实修好基本功，提高精细化运营和综合运营能力，才是未来最好的突围之道，或许没有之一。

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