长尾效应、边际效应、边际成本、免费

长尾效应，英文名称Long Tail。 “头”（head）和“尾”（tail）是两个统计术语。 正曲线中间突出的部分称为“头”； 两侧相对平缓的部分称为“尾巴”。 从人们的需求来看，大部分需求会集中在头部，这部分我们可以称之为大众化，而分布在尾部的需求则是个性化、分散、小批量的。 而这部分差异化、少量的需求，会在需求曲线上形成一条长长的“尾巴”，所谓长尾效应就在于它的数量。 所有非热门市场加起来，就形成了一个相对热门的市场。 市场还是很大的。

在追求利润最大化的经济利益驱动下，更多的企业关注需求曲线的头部，而忽略了尾部。 然而，在更广阔的“蓝海”市场中，它似乎被忽视了。

它是最典型的“长尾”公司，其成长过程就是将广告商和发布商的“长尾”商业化的过程。 数百万以前从未打过广告或从未大规模打过广告的小企业和个人。 它们是如此之小，以至于广告商甚至不会考虑做广告。 但它降低了广告的门槛：广告不再是高不可攀的，它是自助的、廉价的、谁都可以做； 另一方面，对于成千上万的博客网站和小型企业网站而言，在自己的网站上投放广告已经成为小菜一碟。 目前一半的业务来自这些小型网站，而不是放置在搜索结果中的广告。 数以百万计的中小企业代表着巨大的长尾广告市场。 这条长尾巴能有多长，恐怕没人能预测。 无数小数字的积累就是一个不可估量的数字，无数小企业的集合就是一个无限的市场。

三法则

长尾的提出是互联网发展的一个重要里程碑。 很多传统经济学意义上的制约因素都可以通过互联网技术得到解决。 这也为企业提供了更广泛的创意。 长尾是一个概念，是一种指导企业自身定位和战略战术行为的思维方式。

对于如何抢占长尾市场，克里斯提出了三个规则：

1. 让一切都可用。 （制作。）

2.将价格减半，甚至更低。 （将价格减半。现在降价。）

3.帮我找到它！ （帮我找到它！）

逆向思维

——长尾不可信

边际效用

边际效用翻译为“边界效用”。 边际效用价值理论的重要概念。 指最后消耗的单位的最小效用，即边际单位。 奥地利经济学家门格尔、英国经济学家杰文斯、法国经济学家瓦尔拉斯在1871-1874年先后提出边际效用价值论，认为商品的价值取决于人们对其效用的主观评价； 消费某种商品时。 每增加一个单位。 增加的效用减少； 最后一个消耗单位的效用最小； 决定商品价值的不是它的最大效用，也不是它的平均效用，而是它的最小效用。 门格尔的学生、奥地利经济学家维塞尔首先将这种最小效用称为“边际效用”。

如何理解边际效应？

每次看到“边际效应”，顾名思义就会明白这个词的意思，比如边缘上的效应，但其实不是这个意思。我在百度文库里看到了这样一段话：“边际效应”这个词“这句话在经济学中很常见，很多人都觉得难以理解。 事实上... 展开

好的。 举一个简单的例子来说明。 其实经济学并没有想象中的那么严谨，很多方面还是基于主观感受。

当你很饿的时候，你就开始吃馒头。

吃完第一个馒头（吃馒头是自变量）后，你感觉很舒服、很满足，饥饿感也减轻了一部分（这叫因变量，是因变量，不是因变量）。 第一个馒头效果最好，因为那是你最饿的时候。 满意度的强度是边际量。

然后是第二次，还是很舒服，但是这次没有以前那么饿了，所以满意度较低了。 也就是说，边际效用开始下降。

吃到第四个。 这时候你的饥饿感已经差不多消失了，吃馒头也没有以前那么好吃了。 虽然总效益（消除饥饿）在增加，但边际效用（满意度）却在减少，感觉包子没有第一口那么好吃。

吃四个就饱了。 吃第五个不仅没有好处（总量不再增加），而且还会感觉腹胀、恶心。 这时候自变量还在吃包子，而因变量满足感却没有了，甚至是负值。 所以边际数量实际上正在下降。 这就是所谓的边际效用递减。

简单总结：第一个馒头的边际效用最高，因为它最令人满意； 然后就一一减少，因为满意度在减少，直到达到0，甚至是负数。

价值悖论

边际效用理论还可以解释经济学中著名的“价值悖论”。 价值悖论，又称价值之谜，是指有些东西效用很大但价格低廉（如水），而有些东西效用不大但价格昂贵（如钻石）。 这种现象与传统的价格理论不一致。 这个价值悖论是亚当·斯密在200多年前提出的，直到边际效用理论提出后才给出了令人满意的答案。 解释这一点的关键是区分总效用和边际效用。

有关边际效用的书籍

水对我们的总效用是巨大的，没有水，我们就无法生存。 但我们消费一种商品越多，它最后一个单位的边际效用就越小。 我们使用大量的水长尾效应，因此最后一个单位的边际效用可以忽略不计。 相反，与水相比，钻石的总效用并不大，但由于我们买的钻石很少，所以它的边际效用很大。 根据边际效用理论，消费者分配收入的方式是使花在所有商品上的每美元的边际效用相等。 人们也是按照这样的原则在水和钻石之间分配收入：钻石的边际效用高，水的边际效用低。 只有将钻石的高价格除以其高的边际效用，将水的低价除以其低的边际效用，花在钻石和水上的每一美元的边际效用才能相等。 所以，钻石的价格高，水的价格低，也是合理的。 换句话说，人们愿意为边际效用高的钻石支付高价，为边际效用低的水支付低价，是一种理性行为。 “物以稀为贵”的原理在于“稀有”物品的边际效用很高。

边际成本

在经济学和金融学中，边际成本是指每增加生产（或购买）单位的总成本的增量。 这个概念指出，每单位产品的成本与总产品数量相关。 例如，生产一辆汽车的成本是巨大的，而生产第101辆的成本要低得多，生产第10,000辆的成本甚至更低（由于规模经济的好处）。 但考虑到机会成本，随着产量的增加，机会成本也可能会增加。 还是这个例子，在生产一辆新车时，所用的材料可能有更好的用途，所以我们应该尽量用最少的材料生产最多的汽车，从而增加边际收入。 边际成本缩写为MC或MPC。

影响

边际成本的作用是研究成本的变化规律，与边际收益相配合长尾效应，计算边际利润。

当边际收益-边际成本=边际利润>0时，该方案可行。

当边际收益-边际成本=边际利润