自媒体电商”长尾效应”：积少成多的小利润大市场

在过去一年多的“互联网+”浪潮中，几乎任何理论都可以被聪明的中国人运用到互联网领域。 甚至过去很少被提及或实践的理论也成为许多创新创业人士关注的焦点。 《至尊收藏》。

长尾效应是现阶段很多新媒体从业者所倡导的这样一个概念。 在越来越注重粘性和转化的粉丝经济中，在当前市场上进一步证明了其理论的合理性。 和正确性。

也许很多人还没有能够清楚地说出什么是长尾效应，但大多数人都知道“28定律”。 财富掌握在20%的人手中等等。 长尾效应和80/20法则就像硬币的两面，颠覆了人们对商业市场的理解和认知。

长尾效应——长尾

“头”和“尾”是两个统计术语。 正曲线中间突出的部分称为“头”； 两侧比较平坦的部分称为“尾部”。

在现代营销中，人们经常谈论长尾理论。 只要产品的储存和分销渠道足够大，需求量低或销量不佳的产品所占据的市场份额就可以等于那些少数热销产品所占据的市场份额。 由于许多小型市场汇聚在一起，产生了与主流市场相媲美的市场能量，竞争更加激烈。

自2004年“长尾理论”问世以来，它已经跨越了新经济的边界，进入了多种业态。 越来越多的行业已经注意到，长尾市场并不是新经济的专属特权，而是整个商业社会普遍存在的现实。

长尾效应带来的新竞争力，可以从需求角度进行分解：大部分需求会集中在头部，我们可以称之为大众化，而分布在尾部的需求则个性化、分散、小化。 当市场需要细分为非常小的市场时，就会发现这些小市场的积累会带来明显的长尾效应。

网络时代的长尾效应

互联网的“长尾效应”

长尾效应的提出是互联网发展的一个重要里程碑。 很多传统经济学意义上的制约因素都可以通过互联网技术得到解决。 这也为企业提供了更广泛的创意。 长尾是一个概念，是一种指导企业自身定位和战略战术行为的思维方式。 尤其是社交新媒体，长尾效应为企业贡献了主要利润。

互联网新媒体时代的产品不再仅仅具有功能性，而是被赋予了更多的精神安慰和梦想的意义。 尤其是在中国，由于缺乏宗教支持，人们需要更多的身份认同和认同。 我是谁、我和谁在一起以及我追求什么变得很重要。 因此，社交公共平台上的公众号和朋友圈成为信仰和文化的源泉，长尾经济在这里得到最大化。

相信所有拥有微信公众号的童鞋都知道一个情况：在拥有一定粉丝量的基础上，微信公众号的一张图片推送出来后的前12小时内阅读量比较集中长尾效应，之后还会连续一周。 持续阅读的次数增多，如果是好文章，持续的周期就会更长。 这种情况是由微信本身的社交属性决定的。 好的内容会得到观众粉丝的转发和推荐，从而形成持续关注和阅读增长。

上述情况就是长尾效应的典型表现。 在自媒体电商领域，这一表现更为突出。 众所周知，电子商务是一个以用户价值转化和产品销售为最终目标的商业系统。 自媒体与电商融合后，自媒体粉丝量和读者数量会对电商销售结果产生影响，但不是绝对的决定因素。 在自媒体电商的世界里，粘度和转化是核心主导因素。

以新华传媒旗下的“汇集智慧生活”平台为例，我们来看看自媒体电商的“长尾效应”需要哪些要素。

1. 定制产品

网络时代的产品不再流行。 消费者希望他们购买的产品能够让他们看起来独一无二或者满足他们的个性化需求。 汇记智慧生活平台上的美食、度假产品与传统电商产品有较大不同，主要是追求高品质商品，更重要的是基于移动互联网用户的个性化需求，与商家反向沟通定制制成。 目前产品主要以五星级酒店品质的餐饮度假产品为主长尾效应，既保证高品质，又可以实现差异化定制，高性价比的体验价格具有市场优势。

汇吉的个性化定制和私人定制还是有很大区别的。 汇吉是基于社区的个性化定制，而不是个人的私人定制。 因此，定制产品一定是一个满足特定需求、有一定受众基础的社区。 这也是长尾效应非常重要的平衡点。

2、具备社交媒体的属性

长尾效应更多是在社交环境中形成的，尤其是微信。 好的内容和产品一定会被分享和推荐，从而形成多层次的交流空间。 目前，汇集智慧生活平台通过与多家自媒体合作，开辟了多个不同定位的细分渠道。 在高性价比的优质产品带动下，粉丝反应十分活跃，粘度迅速提升，形成大量阅读、转发等形式的传播效果，尤其是粉丝转化效果非常明显。 在半年的发展过程中，累计从自媒体获得的销售提成已超过20万，未来还将呈指数级增长。

3.深度体验内容及建议

传统电商发展以来，已经形成了固定的消费池。 人们必须根据自己现有的需求进行相应的消费行为。 这是一个股票市场。 另一方面，自媒体电商主要以需求唤醒和刺激为主，利用深度体验内容推荐给粉丝和用户，形成增量市场。 汇集定制的每一款产品都是工作人员经过深度定制体验后制作的，相应的体验内容更贴近现实，更容易被有冲动的粉丝和自媒体用户“共情”消费，呼朋唤友 呼朋唤友，互相推荐，携手并进。

用更少创造更多

“薄利大市场”

微信平台上的销售机会更多来自于消费者的“拉”和传统商家的“推”。 传统营销主要以“推”为主，特别是受到时间和空间条件的限制，商家必须追求最有效地利用可用的时间和空间资源，因此他们将自己的主流产品的20%作为“推”的主要内容，并把另外20%的重点客户作为主要“推”对象。 互联网上也有“推送”营销模式，但基于微信互动平台的“推送”可以做得更加精细。

微信内容推送瞄准更精准，瞄准更细分的市场。 汇集网络与自媒体公众号建立合作关系后，我们将根据各合作自媒体的特点对这些帐号进行具体细分，并根据各公众号的不同特点为各帐号推荐合适的用户。 高要求的产品内容，让小众用户的独特需求得到充分满足。

汇集智慧生活平台上销售的大部分产品都能保持较为长期的销售延续状态，这也给众多合作自媒体带来了实质性的商业效应。

下图是产品“常熟中江皇冠假日酒店”在汇集合作微信公众号的销售曲线。 该自媒体账号于10月18日在平台上推送了该产品内容，随着用户的积累，很快就达到了产品销售的高峰，但随着时间的推移，产品内容的记忆力下降，销售业绩该产品并没有退到最后，而是沿着标准的长尾正态曲线趋势发展，并且在随后的一个月内，仍然保持了相对稳定的销售业绩。

汇集专业的BD团队一直在精心挑选商家，力图为自媒体提供专业的图文，为用户提供高性价比的产品内容。 俗话说，当市场被细分成很小的时候，就会发现这些小市场的积累会带来明显的长尾效应。 当汇记深耕高品质生活方式领域时，其所经营产品的长尾效应所带来的丰富商业利益正在不断展现。

长尾效应给现代商业带来了重要的警示。 我们认为的20%的重点客户可能不再为我们带来80%的销售收入，我们认为的20%的主流产品可能不再为我们带来80%的销售收入。 占销售收入的百分比。 这里，并不是重点客户、主流产品的销量减少了，而是我们之前不关心的“长尾”变得更长了，有点“肥”了，原来“边缘化”的份额“部分是增加。

而当汇集与自媒体和用户站在同一视角时，能够及时感知粉丝和用户的体验，尊重每个个性，及时做出调整和改变，并随着用户需求的变化而成长，从而激发用户自己从未注意到的内心感受。 潜在的利益也让汇集逐渐拓展出更广阔的市场发展空间。

互联网时代让这种改变发生得更快，但成本也更低。 只要你有足够的税务敏感度和改变的决心，你总能成为一头乘风破浪的猪。