如何选择营销模式，才能事半功倍获得增长？

营销的本质是创造客户，帮助产品识别客户，做好价值传递。

那么我们可以用什么样的营销模式来创造更多的客户、影响更多的人呢？

过去企业的营销模式大多是跟风，根本没有概念。 我发现别人通过这个模式做得很好，我也尝试了一下。 比如，直播这几年非常流行，很多企业都跃跃欲试。 当然，有的人成功了，有的人却始终难以获得。

那么到底什么是营销模式呢？

不同行业、不同阶段的企业如何选择营销模式？

如何评价营销模式？

如何迭代/升级营销模式？

通过回答上述核心问题，我们将最终帮助您找到最适合您企业的营销模式。

01

什么是营销模式？

营销之父科特勒先生对营销的定义是：

营销应该帮助公司决定生产什么、如何定价、如何分销，当然还有如何促销。 营销是一门实用科学，其目标是增加公司的销售额和利润，并通过创造价值和提高客户满意度来丰富人们的生活。

营销并不是坏事。

它的重点不是叫喊、打折、促销，而是如何满足顾客的需求，如何“给人们带来更多的健康和教育，从根本上提高人们的生活质量”。

良好的营销创造需求，而不仅仅是满足需求。

在营销模式上，他遵循企业的战略目标，通过系统化的运作方法，将企业的产品和服务送到顾客手中，从而实现产品价值的实现。 企业战略和营销策略就像枪和大炮，而营销模式就是子弹。 它是渗透敌人、达到目的的最有效的工具。 没有它，一切战略战术都将显得苍白无力。 没能成功正是因为模型有问题！

因此，营销模式的本质是为产品找到更多有需求的目标群体，帮助解决问题，改善他们的生活条件。 一个好的营销模式不仅在于需求挖掘的深度，还在于提高目标群体的数量和程度。 完美的表现。

简单来说，就是想办法把商品卖出去营销模式，实现商家和顾客的双赢。

从价值传递的角度来看，好的营销模式能够传递更加高效、有效的价值，能够通过营销过程创造更多的财富。 因为它解决了商家与顾客之间信息不对称、相互不信任的问题，方便了彼此之间的交易，让更多的商家、顾客、流通参与者受益。

02

营销模式的生命周期

如何判断一个营销模式是否是一个好的营销模式，首先我们要了解该营销模式要解决的核心问题。

问题一：信息不对称，如何让客户认识我们、找到我们，即“获取意向客户”。

问题二：卖家和买家之间信任不足，如何快速建立信任，达成交易，完成“转变”。

问题三：如何持续合作共赢，让顾客成为公司的忠实粉丝，持续回购、​​积极推荐。

一个好的营销模式必须突出解决这三个问题。 但任何模式都会随着技术环境、竞争环境、客户群体等因素的变化而变化。 没有百日成功，任何营销模式在生命周期的不同阶段都会有不同的表现。 因此，营销模式不是一成不变的，而是适应环境，围绕目的不断升级迭代。

不同生命周期营销模式有何特点？

一般分为四个阶段：探索阶段、成长期、成熟阶段、衰退阶段。

如何判断一个营销模式处于生命周期的哪个阶段？

探索期的营销模式通常还没有出现在市场上，盈利模式也没有得到验证。 大多是大企业的低调尝试。 由于实验范围较小，我们通常看不到，或者没有特别注意。

这种模式风险较高，成交量有限，但几乎没有利润。 因为初期基本都是渠道投入、用户补贴等，成本较高，产出也不确定。 这种创新的渠道营销模式一般不推荐中小企业使用。 企业去做，毕竟投资大、风险高

成长期的营销模式已被市场或行业内部分企业成功验证，但尚无大规模推广的营销模式。 收入增长机会大/利润压力小； 比如很多行业的直播营销模式、社区营销、在线知识付费的营销模式正处于成长期；

消费者对于成熟阶段的营销模式已经很熟悉，也习惯性地通过这种方式进行购买，比如微信社区营销、线下商家促销营销，都是成熟的营销模式。 对于这些营销模式，企业可以通过探索和精细化运营来实现突破

经济衰退时期的营销模式，顾客已经开始抛弃你/竞争完全不理性，比如实体店经销，现在很多行业门店经销的产品同质化严重，无法输出其他附加值服务，导致价格战。 招工、营销模式的萎缩是不可避免的，甚至会阻碍行业的发展。

我们建议中小企业应把握成长期和成熟期的营销模式； 新建立长期的营销模式，并勇于突破成熟的营销模式。

不同类型的营销模式对于不同的行业来说并不是绝对的。 例如，会议营销对于美容行业等很多行业来说是成熟的营销模式，但对于水产行业、月子服务、软件行业来说，则属于成长期。 。

03

如何选择营销模式？

虽然营销要花钱，但好的营销也会给企业带来巨大的效益。 另外，如果营销方式选择得当，可以花很少的钱办大事，事半功倍。

那么有没有最好的模型可供选择呢？

没有最好的营销模式，只有适合这个时代、适合这个企业的营销模式。

20多年前，当时省级代理是一个很好的模式，省级代理就可以搞定全国市场。

后来，省级不利于市场精细化运营和调控，出现了市级代理模式； 市级机构要继续下沉，联系市场，把控渠道和终端。 因此，后来形成了小区域独家经销，或者说以渠道划分市场的营销模式；

后来，深度分销在消费品各个行业盛行，这种模式也流行了相当长的一段时间。 后来这个模式行不通，因为规模不经济，成本太高。 最重要的是：由于市场集中，品牌较少，不需要如此高成本的深度分销模式。

又回到了大客户制度，但这个大客户制度与20多年前的省市代表不同。

可以说是一个更高的起点。

现在，由于互联网的出现，B2B C2C B2C打破了线下市场的时间和空间距离，使得O2O成为趋势。 但真正概括为一套理论的是新零售模式，线上线下高度融合，实现存量向增量、成本与效率、体验的提升。

电商也开始分化。 从京东、天猫到社交电商模式，拼多多迅速崛起，新零售瑞幸咖啡也实现快速发展和上市。 如果不是因为数据造假，这种模式也是一种社会裂变。 非常经典的一套战术。

然后什么？ 社区裂变实现了营销真正的精准转型与裂变。

因此，没有最好的模式，只有适合时代和企业的模式，只有不断发展和演变的营销模式。

但是当我们选择一种模式时，我们可以这样做：

营销模式是各种营销要素的动态组合，其组合主要基于以下维度：

市场成熟度

消费者需求特征

竞争对手策略

市场外部环境特点

企业竞争战略 企业资源与能力

客户对当前交易模式的满意度

以上六个维度都会影响营销模式。 从这些角度来理解营销模式，就会发现营销模式是无穷无尽的。

那么，如何在复杂的条件下正确确定适合自己企业的营销模式呢？

老子说：“天下之难事，必须在容易的时候去做”。

营销就像打一场战争。 关键是要认清你的武器是否有足够的“火力”，也就是说，要从各种营销要素中认清抢占市场的最大推动力。 然后，围绕一个具有最大动机的元素，确定结构化元素策略组合。

最后总结

营销模式的选择并不是一成不变的。 没有永恒的营销模式，只有时代的营销模式，但本质没有改变。 它们都是价值传递，让大家受益。

检验一种营销模式是否有生命力，就在于能否持续稳定地贡献客户价值营销模式，实现各方共赢。

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