“我在小红书上引流卖课，3天赚了近10万”

这几年，流量生意好像越来越难做了。 无论是“流媒体”还是“内容”，流量成本越来越高。

但运营机构注意到，部分商家悄悄在小红书上引流，三天变现近10万元。

而且，在小红书上，这种成功的案例很多。 比如某操盘手上个月在小红书引流8万+。

但是，排水是一项“技术活”。 很多商家都想做，但是做不好。 要么没人浏览，要么违规被平台屏蔽。

不同平台之间的互引其实是有限制的，官方是不支持的。 一不小心被监控，就会被判违规。 在这样的情况下，还是有人“打破常规”，摸索出了一套别具一格的引流和秀场运营，玩得不亦乐乎。

为了摸清这背后的引流套路，运营机构与一位在小红书做引流的从业者进行了深度交流，总结了小红书的3大核心触点、4条高效引流路径、5大流量方法。冷启动，以及6个未知的引流技能。

01 《我在小红书引流，3天赚了近10万元》

在小红书、抖音、B站等平台上，经常出现这样的内容——“公考必备的十大金句”、“打工福音，10款免费AI工具分享”。

这些内容往往有最吸引眼球的标题。 点进去后，会在某个位置显示内容：添加某个微信公众号，领取价值998元礼包。

这其实是最常见的排水方式。 简单来说，所谓引流就是将一些在公域平台上关注特定话题的用户吸引到商家自己的私域中变现。 比较常见的是知识付费、医疗保险、电商等行业。

运营机构找到了运营操盘手杨洋，他是教育行业的从业者，专注于小红书平台的引流。 杨洋告诉我们：很多商家都喜欢在小红书上引流。 在竞争激烈的互联网平台中，小红书堪称“流量洼地”。

小红书2022年官方公布的数据显示，目前月活跃用户超过2亿，其中90后用户占比72%，女性用户占比70%，一线城市用户占比50%，人均使用时长55.31分钟。 高活跃度的优质用户，有机会进一步挖掘“消费价值”。

杨洋表示，他在小红书的转化数据（从拉取到激活，按AARRR计算）基本可以达到85%以上，目前最成功的转化数据是95%以上。 一个新的小红书需要3天时间吸引480人，后续转化为9.6万元。

杨洋认为，与其他平台相比，小红书在引流方面有以下三大优势，更适合新手小白：

首先，小红书的用户精准，消费能力高。 由于小红书的网页没有完全开放，用户只能通过手机浏览和发布内容，这使得小红书的用户具有很高的真实性。 此外，小红书在一二线城市的女性用户较多，消费能力强。

其次，小红书对新博主更友好。 小红书核心图文门槛低，新人开户有流量支持。 坚持垂直领域，可以有效增加粉丝，发布爆款。

最后，小红书引流精准，转化效果好。 小红书平台的核心是搜索流量。 许多用户将其用作工具。 真实的需求才能让流量引流更精准，转化效果更好。

02 主动“钓鱼”，如何触达小红书用户？

引流最重要的前提是看有多少地方可以有效触达用户。 根据杨洋的实战经验，最重要的三个联系人是私聊、群和评论区。

首先是私聊。 这是大家最吸引流量的方式，也是最容易违规的方式。 很多新人在这里经常会犯两个“错误”。

第一个“误区”是有些人私聊时经常直接发微信二维码、微信号、账号。 过于明显的导流方式容易被平台发现和处理。

洋洋采用的方法是在含有大量文字信息的图片中加入联系方式，或者将二维码加工成特殊图案，小红书的自定义表情也可以附上精心设计的引流信息。

第二个“错误”是，与用户交流时不要太急躁，不要随便说几句就急着发联系方式让别人加好友。

杨洋建议的方法是先“破冰”，认真回答别人的私聊问题，然后发现用户的需求，有针对性地引导他加个人微信或QQ。 上课（私下给他看课），想咨询（平台对发言有很多限制，很不方便）等等。

杨洋提到：“注意不要主动私聊，这样不仅会影响引流，还会影响转化效果，甚至容易被举报。即使主动要求联系直接发送信息，您应该在发送联系信息之前对其进行适当的测试。”

第二个接触点是社群，群也分为个人群（你是群主）和其他群（别人是群主）。

对于一群人来说，很多人管理的很粗暴，直接把引流内容扔掉，这种方式的转化效果一般都很差。

杨洋采取的方式是在个人群里先和自己的小号和大号互动，先引出话题，再引出内容，通过聊天自然而然地释放引流内容。

而在其他群里（群成员在用户群范围内），你可以在里面扮演KOL或者KOC的角色。 在活跃的同时，可以建立个人IP，更好的转入私聊。

很多人容易忽视的最后一个接触点是评论区。

其实很多用户都有看评论区的习惯，简单的看一眼评论的文字就可以了。 但对于评论区的用户来说，他们甚至可能会打开被折叠的评论仔细阅读，大概率会主动发消息互动。

因此，在别人的评论区（一般选择粉丝作为用户范围内的账号）小红书，可以回复一些专业的评论，解决别人的问题，提问等，在更好的提高曝光度的同时，也可以获得更好的效果. 引流。

并且在自己的评论区，博主注意不要诱导私信，直接回复联系方式。 这样做不仅容易违规，还会恶化评论区的用户体验。

基于以上三种可以有效触达用户的方式，阳阳总结了四种可以高效引流的路径：

一、引流笔记-群-私聊-个人号-群-激活-改造

二、评论区-私聊-个人号-群-激活-改造

三、他人评论区-私聊-个人号-加群-激活-改造

四、私聊-群-裂变-个人号-群-激活-改造

虽然最初的接触方式不同，但整体转化将通过“私聊/群聊-获取引流信息-私域-激活-转化”的后续路径实现。

经营者认为，比如排水，实际上就像是“钓鱼”。 私信、群、评论区是三个不同的池塘。 博主可以用各种类似的“免费赠送”、“知识解答”作为诱饵和鱼钩钓鱼，但一定要注意不要过于主动。 过于活跃，不仅会把“鱼”吓跑，还会扰乱“鱼塘”。

引流是一份“愿意上钩”的工作，主动上钩的鱼才是真正值得花时间和精力去转化的用户。

03 小红书流量冷启动，有什么方法可以快速拉新？

了解了引流的4条高效路径后，很多人在拉新用户的时候都会思考如何获取更多的流量。 对此，阳阳告诉我们五种有效增加流量，实现快速获客的方法。

1）方法一：官方炸薯条流式实现

阳阳表示，自家账号和标签长期发布垂直内容，算法可以为账号精准匹配流量。 所以有时候我用炸薯条来投流量，花钱买精准流量。 暴露的越多，排水越好。

2）方法二：增加自己笔记的曝光率和点击率

可以从话题热度、标题、封面、正文等内容创作的角度来实现； 也可以让笔记精准触达用户，比如自己或行业/竞争对手的私域群，也可以通过标题党和话题争议、高互动、高槽点等维度来实现。

3）方法三：增加笔记数量，矩阵引流

质量不够，数量足够。 通过做一个矩阵，分配大量的数字，可以实现同步引流。

4）方法四：公域流量与私域流量撬动

私域流量的用户在平台上有非常精准的标签，通过引入自己的私域流量回馈平台，产生精准的数据和优质的数据，让算法更好的识别数据进行推荐。 这是平台希望看到的。

5）方法五：依靠活动在关键时间点快速拉新

最后，也是极其关键的，在特定的时间节点，依靠相关的活动来引流。 这是阳阳认为最高效准确的引流方法。

比如之前洋洋组织了一个选拔学生引流的活动。 当时某地区2023定向选择公告的热度卡住了。 基于不少同学的申请要求、笔试内容、薪资发展等信息不对称，第一时间将相关内容精简后发布在小红书平台上。 抓住“话题热度”。

这个动作可以快速筛选目标用户，引导他们进行互动和私信。

而且，用户的交互数据表现和笔记内容的热度可以让平台算法更好地将潜在目标用户推荐给洋洋，更有利于引流。

除招生信息外，洋洋还将针对本次公示发布其他内容，如申请推荐表填写模板、往年真题、往年考试竞争比数据等上下游内容加快引导引流。

这个时间节点，内容更新速度更快，质量更好，有可能获得更好的流量，实现更好的转化。

洋洋持续运营后，一次分流200-400人到私号/微信，再激活进群/导入APP/裂变-转化-端。 如果把课程卖给这些已经进入私域的人，平均转化率大概在30-50%左右。

杨洋说，有时候引流的时机很重要，在合适的时间点可以起到事半功倍的效果，所以对于这么重要的节点一定要提前做好准备。

04 小红书还有哪些“隐藏”引流技巧？

除了这些常规的引流方法，杨洋还和我们分享了6个鲜为人知的引流技巧。

1) 个人签名

很多人在个人签名处使用艾特小号，暗示可以通过这个小号联系博主，从而利用小号吸引流量； 还有邮件（现在有的账号已经被封了，有的还能用），还有留下同音字，引导关注公众号等行为，这些都可以引流。

2) 账户昵称

博主可以为全网所有账号使用昵称，通过建议用户到其他平台搜索昵称，获取联系方式，实现引流。 但是提示也要注意技巧，不能太直接。

3）收藏昵称、专辑昵称、团体昵称等。

一般有丰富引流经验的引流博主，都会在各种昵称中扮演“谨慎”的角色。 他们通过这些方式引流群聊或私信，通过二次传播达到引流的目的。 杨洋认为这种影响很难控制。

4）在图案上加水印，并在文案中留下联系方式

杨洋提到，还有图片加水印、文案隐藏联系方式等“秘密”操作。 但是这种通用的平台会限制内容的流动，所以他提到尽量不要用（但有些账号是这样做的，效果很好）。

杨洋认为，小红书账号分为健康级别和成长级别，账号权重也影响流量入口。 在大量测试中发现，在同等条件下，账户权重越高，限流越低，权重越低的账户自然越严格。

5) 如何增加账户权重

首先，账号产出的内容干货优质，点赞/收藏/转发等数据表现良好； 其次，互动性高，强烈的互动行为和停留时长更能代表内容的质量； 最后，不应有违规行为。 账号权重越高，引流效果越好。

6）IP要稳定，不要反感用户

好的IP形象更有利于引流和转化。 内容和封面设计水平不高，内容不够密集，没必要夸大成头条党。 用户的身体素质非常重要。 同行最好因为用户的心理，把自己的机构账号做成暖心的IP形象，然后经常翻车，还是老老实实输出内容比较好。

05 小红书引流还需要注意什么？

事实上，小红书官方并不支持流量引流。 面对平台监管，商家如何看待流量引流？ 是不是所有的商家都适合在小红书做引流？

对于这样的问题，运营方还特地询问了杨洋，以下是他的回答。

Q 1：面对平台监管，您如何看待引流？

首先，必须遵守平台的规则。 一旦违反了这些明显的规则，就会对账户产生破坏性的影响。

但是，很多用户都有被“引流”的需求。 私域交易会比平台交易更便宜，所以很多用户会主动要求“引流”。 所以，不要把引流看成是彻底毁掉平台的行为。 它其实是一种市场行为，是用户的需求导致了“引流”的存在。

其次，平台监管的根本目的是让平台更好的发展，让博主在平台内完成闭环。 因此，要想发挥平台的优势，就必须主动去异地“反哺”平台。

比如引流前充值一点土豆币，平时做笔记投资流量。 一味地“挤平台”，肯定会受到平台的制约，利益是相互的。 只有通过平台赚钱，才能让引流更安全。

平台管理最严的就是不规范的引流行为和过度引流行为，这两者都是平台的重点。

Q 2：如果其他行业或商家想要引流，你觉得有必要吗？

除了洋洋所在的教育行业，其实还有很多其他行业有引流需求。 对此，杨洋认为，需要考虑是否需要引流。

现在“引流”商贩越来越多小红书，也诞生了一大批“羊毛党”。 有些人只是想用一个小礼物来欺骗你。 这种后续的用户培训也很难产生转化。 如果不考虑裂变推广，可以直接在平台上闭环，不需要花费精力去站外引流。

此外，排水只是转化的前提步骤。 想要实现最终的实现，还是需要好好爱护自己的私域。 一些博主跟风“引流”，却没有时间、经验、精力去管理自己的私域。 私域死气沉沉，转化效果不好。 这种情况下，不如在平台上积累粉丝，利用平台内容进行转化。

洋洋认为，不管是什么行业，什么账号，想要做好引流，最重要的其实是三点：

1、要表现出产品的差异化，让账号在同类产品中脱颖而出。

2、创造需求，给用户主动联系你的理由。

3、账号IP要符合用户的调性，能漂亮点就更好了，至少不要让用户反感

如果你能做好这三点，粉丝就会主动进入你的私域，引流就会顺理成章。

06结语

由于成本原因，很多商家选择通过引流来寻找客户变现。

但是平台方倾向于让用户在平台内变现，所以实际上引流并不是平台官方允许的。

引流需要在不破坏平台生态的情况下进行，以降低违规风险。 而且，对于吸引流量的博主来说，平台也是赚钱的基础，不能“下水摸鱼”，必须给平台带来一些有价值的内容。

简单来说：引流要“适度”，粉丝要“活跃”，平台要“共赢”。

本文来自微信公众号，作者：张志白，编辑：杨培文，36氪获授权发布。