青学习丨抖音直播间运营方法论分享——浅析“人货场”在直播间的重要性（三）

归根结底，所有直播间都将陷入“人、货、场”三个维度的竞争。 如果我们想要提高我们直播间的整体数据，就必须继续在人货场的各个维度的细节上下功夫，进行优化和提升。

说到直播这个领域，我可以用一句话来概括：领域很重要！ 这个场，我把它拆解成两个维度：物理场和大气场。

物理场，顾名思义，就是你直播间的建设，是为了凸显主播的个人属性吗？ 或者它是否展示了活动的强度？ 还是配合产品的场景？ 所有的直播间都要根据主播的调性、产品属性、活动主题等细节来设计和打造，而不是打造一个普遍适用的直播间。 一个好的直播间可以通过新颖独特的场景吸引人，让更多的人留下来； 能够更全面、更形象地呈现产品功能/功效； 可以为促销活动营造浓厚的氛围...

氛围场对于决定用户的停留、点赞和粉丝以及产品的销售转化起着​​非常关键的作用。 一个热闹、有节奏、能高效转化的直播间需要主播熟悉产品、有信心讲解产品、副主播配合主播、操作把控节奏正常直播，甚至投手监控实时动态客流量。 精准交付需要各工种的默契配合。 这种状态不是一朝一夕就能达到的。 它需要团队日复一日、逐个领域、一次又一次地磨合、迭代和优化。

“每天回顾、每天优化、每周迭代、每月计划”是抖音战场上基本且必要的认知心态。 抖音是开卷考试。 没有一劳永逸的方法论，只有不断迭代优化的核心认知逻辑。 纸上谈兵终究是肤浅的抖音运营学习，我知道这件事必须要做！ 祝大家每天都能在破坏订单的声音中醒来。

制作：剪辑王梦娜/剪辑季坤/制片人吴鹏林

来源：石家庄市互联网团工委/作者 石家庄市互联网团工委副书记 孙伟

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