抖音、快手等短视频上千万播放量背后的投放运营全攻略，等你领取！
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序幕拉开了~
互联网时代，短视频为王。 短视频展现出可观的流量红利，也赢得了众多广告主的青睐。
随着短视频营销价值的凸显，广告主对短视频的意向和营销预算逐渐增加。
据统计，2018年短视频营销规模将达到140.1亿，预计2020年规模将突破550亿。
但短视频营销的价值不仅仅体现在用户流量红利上。 从营销价值来看，短视频在上线前、上线中、上线后各个阶段都有优质表现。
▲ 上线前门槛低、适应性强，可灵活满足各种营销需求；
▲上线过程中，信息承载量丰富、集中，可以与用户深度互动、沟通；
▲上线后具有很强的肥尾效应。
不仅可以实现品牌/产品信息的深度展示和传播，还可以实现品牌/产品信息最大化传播的广度。
随着短视频的野蛮增长和移动时代流量的飙升，短视频营销方式和模式不断被探索和创新。
1、短视频营销形式
目前，短视频营销形式主要可分为：硬广告、内容植入、内容定制、网红活动、账号运营和跨平台整合。
1、硬广告
即以支付的方式实现品牌曝光。 这种营销方式是所有优化者都熟知的，这里就不做过多介绍了。
2、内容植入
内容植入是最早的营销形式，也是目前最常用的短视频营销形式之一，如节目冠名、口播植入、品牌/产品曝光等。
荣耀推出新品时，就植入了联办小野的内容。 通过将手机道具画植入各种情境，以有趣的方式表达各方面的高品质表现。
短视频具有自然内容嵌入的优势。 短视频长度较短，内容集中度较高，更注重用户注意力，能够很好地完成内容传递。
3. 内容定制
内容定制是指通过拍摄等相关产品内容来触发传播。
例如，在京东闪购日，就采用了内容定制的方式，通过定制短视频的方式将京东超级闪购日的信息传递给用户。
与长视频相比，短视频定制营销内容，更注重内容的故事和情节。 它首先必须是消费品，其次才是广告。
4、网红活动
通过选择与产品相匹配的网红、KOL，利用其影响力，一方面可以触及背后的粉丝群体，另一方面可以激发用户的深度参与。
在618，苏宁易购邀请了多位网红参加策划的挑战活动，以制造热度并吸引消费者的注意力。
5. 账户操作
账号运营是指建立公众账号、持续社交沟通、品牌与用户之间长期有效的沟通。
例如，长隆度假区在抖音短视频上开设了官方账号，保持抖音作品的日均发布量，并传播了度假区的各类景点和游戏设施。
6、整合营销
整合营销就是将当前所有新兴的营销方式都汇集到一处。 品牌方在构建营销矩阵时，要全面覆盖关注、兴趣、搜索、购买、分享等环节。
例如，新奇士推出了一款新白桃奶酸桃汁汽水，针对年轻女性。 采用直播营销，以“鲜肉之吻”和直播挑战的创意吸引用户关注。
同时，将直播内容进行剪辑加工，作为短视频的二次传播，进一步扩大新产品的关注度，弥补直播在营销上的不足。
短视频的红利目前势不可挡； 未来随着技术的发展，比如人脸识别、AR技术等，营销方式将变得更加多元化。
2、如何制作短视频内容？
随着短视频的流行，优化者应该做什么？
短视频可以说是对优化者的又一次考验。
以前我们投放广告，考验的可能是文案，现在更多的是编剧。 当AI时代到来时，我们能做的事情越来越有限，比如定位、竞价、预算、创意、广告位等。
系统会帮我们解决很多事情，但短视频投放永远不会被淘汰。 对于优化者来说，“广告创意”的问题可能是最需要解决的。
广告创意主要包括创意内容和创意形式两大类。 那么，我们先来看看创意内容如何做？
了解用户始终是内容创建的基础。
用户是我们视频内容最大的资产，不仅关系到广告的最终变现，还关系到内容创作的灵感。
贴近用户，了解他们的社交属性、兴趣爱好等，更容易创作出适合粉丝口味的爆款内容。
1.粉丝画像分析
粉丝画像是一个比较基础但又非常重要的用户数据。 了解粉丝画像可以帮助优化者更准确、更有针对性地进行创作。
比如上图是抖音上两位小姐姐的粉丝画像。 两人颜值都不错，年龄也相近快手播放量，但粉丝画像却有着明显的差异。
图片上方有不少人气男粉丝，且大多集中在18-30岁年龄段。 图中发布的当红明星男女粉丝比例基本一致，大部分年龄在24岁以下，6-17岁和18-24岁比例基本一致。
可见，即使是相同性别、相似年龄、相似风格的明星，粉丝的社交属性也会存在明显差异。
因此，了解粉丝画像的真实数据，不盲目相信经验判断，是保证内容最大限度覆盖粉丝需求、找到自己差异化优势的关键。
2. 粉丝兴趣分析
了解了粉丝画像的基础数据后，我们需要更深入地挖掘和理解粉丝数据，即粉丝兴趣分析。
(1) 粉丝关注账号分析
了解粉丝关注哪些名人是研究粉丝内容偏好的重要途径。
一方面，如果粉丝关注的账号属于同一领域的名人，创作者可以研究这些竞争对手，学习他们的优势，突出自己的差异化，从而增强自己的竞争力。
另一方面，如果粉丝关注的账号属于不同领域的明星，创作者可以主动打破壁垒，与这些明星进行跨界互动合作，给粉丝不一样的新鲜感和惊喜，从而实现双赢-双赢效应。
(2) 分析粉丝喜爱的视频
粉丝最喜欢什么样的视频，对于创作者来说具有重要的参考价值。 这些视频的内容题材、内容风格、标题特征、封面特征等都具有很大的研究意义。
(3) 分析粉丝评论最多的视频
粉丝评论数是衡量内容数据表现的重要维度。 研究粉丝评论最多的视频，可以为创作者提供一些创意和操作思路。
比如下图就是明星评论次数最多的TOP3视频。 通过分析发现，标题均采用疑问句，通过提问的方式引导观众互动评论。 那么这种取名方式就可以供创作者参考。
粉丝是基础。 深入研究粉丝画像和粉丝偏好，是准确寻找和验证内容定位、掌控内容大方向的关键。
通过数据钻研细节，了解粉丝关注了谁？ 你喜欢看什么？ 您更愿意评论什么？ 以此来规划内容方向，更容易创作出粉丝喜爱的好作品。
随着短视频的发展快手播放量，用户会越来越难取悦，同时注意力也会越来越稀缺。 抑制创造力已经不适合现在的行业环境。 短视频创作并不是一项完全依靠灵感和天赋的任务。 事情。
只有充分利用数据，最大限度地减少创作灵感等不可控因素对内容的影响，有效发挥数据的引导作用，才能在持久的内容战中走得更远。
知道了创意内容的走向，我们再来看看创意的要素。
3. 创意元素
一个创意内容视频主要可以分为两个部分：屏幕视觉和内容编剧。 同时，这两个要素也是我们必须关注的两个因素。
1.屏幕视觉
我们都知道颜色是制作登陆页面时的一个重要因素。 短视频也是如此。
可能很多人没有太关注，认为只要我的内容高质量就可以了。
一点都不。
图片视觉，我们也可以将其理解为色彩系统。
例如，在下图中，左、中、右图像分别是：暖色、中性色和冷色。 您认为哪种颜色类型的广告点击率最高？
这是一个不缺优质内容的时代，喜欢就停下来，不喜欢就跳过。 那么我们在设计的时候就要尽量选择用户点击率较高的色系。
暖色、中色、冷色哪种点击率最高？
根据大数据统计，暖色点击率较高，冷色次之； 材质背景上金色点击率最高，其实是红色、棕色……
2.文案
如果颜色有吸引力，那么就只剩下内容了。
根据大数据统计，文案主要可分为四类：现实故事、原创内容、图文并茂、图文并茂。
我们可以根据自己的产品类型来选择视频内容。
比如我是做英语培训的，日常交流一般都是用英语，所以我们可以用真人来拍摄； 像游戏这样更注重真实感，那我们就可以用原生内容来拍摄……
优秀的创意视频有哪些特点？ 通过大数据，分为以下三点。
4. 创意视频功能
也许在制作短视频之前，我们都会思考一个问题：“那些转化效果更好、更吸引人的视频创意有什么共同点？”
事实上，很多大数据平台已经给了我们这个问题的答案。
我观察了很多大数据平台对短视频的分析报告。 所有创意视频的特点基本上可以分为以下三点：
1.新颖性
在这里，我觉得新奇也可以理解为好玩、有趣。
以抖音为例，为什么它能吸引我们不断向下滚动呢？ 就是好玩，搞笑的笑话，流行音乐……总有新奇有趣的内容引诱我们滑下去。
例如，下图是汽车行业的广告。 它以流行音乐为元素，以抖音平台最流行的倒计时音乐为背景，刷新用户的听感，吸引用户的注意力。
2. 替补
最成功的广告之一必须是让用户有同样感觉的广告，而没有意识到它是广告。
记得看过一个视频广告，从青少年玩游戏最常见的场景开始，引出了“玩游戏时机器老是死机、死机”等玩游戏的痛点。 用户感觉“哎呀，我也经常遇到这种情况”，最后给用户一个答案。 解决这个问题很简单，使用 Clean 。
你以为这是广告吗？ 是也不是，我明明是在帮你解决日常生活中遇到的问题，为什么说我是广告呢？
所以，这就是广告的高明之处，让用户感到痛苦！
3. 好处
至此，我想大家都明白了，没有好处，还早，这就是一切的套路。
我为什么要这样做？ 你能为我做什么？
最常见的就是明星代言某款产品或者网红宣传自己，都会选择这种套路。
以上是创意视频的基本方向，大家在上线短视频时可以参考。
我们做短视频的方式可能基于两类：付费广告和独立运营。
支付可以通过金钱来控制展示，但如果独立运营，则需要平台推荐。 上首页是增加视频曝光的重要手段。
那么如何才能让你的视频出现在首页呢？ 以抖音为例，这里总结了几个套路。
5.如何增加视频曝光度？
这里有4个技巧与您分享。
1. 提升4项指标
抖音评估你在冷启动环节的表现，主要根据点赞、评论、转发、完成率四个指标。
因此，想要获得推荐，就必须在视频发布前调动一切资源，提高这4个指标：
▲ 在视频描述中，引导用户完成点赞、评论、转发或观看视频的动作。
例如：在“小米手机”公众号中，偶尔在视频描述中出现“一定要看到最后”和“对不起小姐姐请点赞”，以提高上述四个指标。
▲在视频描述中，设置一些互动问题，引导用户发表评论。
▲通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与话题讨论。
▲提前准备好大神点评。 视频发出去后，请同事在评论区留言，引导用户围绕该话题进行更多互动。
2.调整释放时间
统计显示，62%的用户在饭前、睡觉前使用抖音，只有10.9%的用户在去公司的路上、上厕所等碎片时间使用抖音。
因此，发布视频的最佳时间是工作日中午12:00、晚上18:00、晚上21:00-22:00，或者周五晚上和周末。
3、积极参与挑战
走红的方法有很多，但最简单有效的方法就是利用平台的“热门挑战”功能。
以抖音为例。
在抖音上，每天都有不同的挑战。 您可以根据综合比较来判断主题的热门潜力，然后选择您认为最有可能流行的主题进行模仿，这样可以增加被推荐的机会。
4. 持续维护
抖音的推荐算法有时会“挖坟”，这让一些优质老视频火了。
所以，对于质量比较高的视频，就得持续点赞、评论、转发、持续运营。 也许过一段时间这个视频就会被推荐。
经过两年的野蛮生长，短视频已经从蓝海变成了红海，掌握视频相关的制作技巧是必要手段。
好了，以上就是本次分享抖音、快手等短视频的攻略。 希望对大家有所帮助。
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